Présentiel

Distanciel

Objectif

 

de la Formation

L'objectif de la formation "Psychologie de la Vente" est d'aider les participants à comprendre les principes psychologiques sous-jacents qui influencent les décisions d'achat des clients. Les participants apprendront à décoder les motivations, les besoins et les comportements des clients, afin de personnaliser leur approche de vente. La formation vise à enseigner comment utiliser ces connaissances pour établir des connexions plus profondes, présenter des solutions de manière persuasiv et gérer les interactions avec sensibilité.

Déroulé Pédagogique

de la Formation

  • Comprendre l’importance de la psychologie dans le processus de vente.
  • Expliquer comment la compréhension psychologique peut améliorer les résultats de vente.

  • Analyser les motivations qui poussent les clients à acheter.
  • Étudier les comportements du consommateur et les facteurs qui les influencent.

  • Comment la perception et les émotions façonnent les décisions d’achat.
  • Techniques pour susciter des émotions positives et mémorables.

  • Apprendre à établir des liens émotionnels avec les clients.
  • Utiliser la communication émotionnelle pour renforcer la confiance.

  • Techniques pour personnaliser l’approche en fonction des profils psychologiques.
  • Adaptation des messages pour répondre aux besoins spécifiques des clients.

  • Comment tirer parti des principes d’autorité et de preuve sociale.
  • Présentation d’études de cas et d’exemples concrets.

  • Techniques pour comprendre et gérer les hésitations psychologiques.
  • Utilisation de stratégies persuasives pour surmonter les obstacles.

  • Approches pour influencer positivement les négociations.
  • Utilisation de la psychologie pour parvenir à des accords mutuellement bénéfiques.

  • Discuter des limites éthiques de l’utilisation de la psychologie dans la vente.
  • Maintenir des pratiques professionnelles respectueuses et transparentes.

  • Application des principes de la psychologie de la vente à travers des jeux de rôle.
  • Élaboration d’un plan d’action individuel pour intégrer les techniques dans la pratique quotidienne.

ils parlent de nous

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Martin DUPOND, juillet 2023
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La formation "Psychologie de la Vente"

utilisera des présentations interactives, des discussions de groupe, des analyses de cas et des simulations pour renforcer la compréhension et l'application des principes de la psychologie de la vente. L'objectif principal est d'aider les participants à exploiter efficacement les connaissances psychologiques pour améliorer leur approche de vente, établir des relations plus profondes et influencer positivement les clients.

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N’hésitez pas à nous contacter pour toute question, demande d’information ou collaboration potentielle. Notre équipe dévouée est là pour vous aider à trouver les réponses dont vous avez besoin.

Que ce soit pour discuter de nos formations, explorer des opportunités de partenariat ou simplement échanger des idées, nous sommes impatients de vous entendre. Votre succès est notre priorité, et nous sommes là pour vous accompagner à chaque étape de votre parcours professionnel.

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